Если ваш бизнес стоит на месте и не развивается, то конкуренты быстро обойдут вас, переманят на свою сторону всю вашу клиентскую базу. Чтобы избежать такой неприятности, нужно масштабироваться.
На практике существует несколько эффективных способов масштабирования бизнеса. Например, вы можете увеличить ассортимент предлагаемой продукции, или же выпустить франшизу. Во втором случае вы за определенную плату даете другому предпринимателю право вести кампанию под вашим уже раскрученным брендом. В статье рассмотрим основные способы масштабирования бизнеса и этапы этого процесса.
Вот самые распространенные варианты:
● Расширение ассортимента. Метод довольно простой: нужно лишь добавить в предлагаемый ассортимент отсутствующие товары.
● Выйти на новые рынки. Например, частично перейти на мелкооптовую торговлю, а затем и на оптовую. Сюда также можно отнести начало продаж в интернете.
● Франчайзинг. Вы предоставляете другому предпринимателю право вести бизнес под вашим брендом.
● Открытие новых филиалов в других регионах. От франчайзинга данный метод отличается тем, что управление новым филиалом полностью лежит на вас, а не на франчайзи.
Приступить к масштабированию нужно только в том случае, если бизнес стабильно приносит хорошую прибыль и работает слаженно, как надежные часы. Стоит отметить, что сам процесс масштабирования состоит из 6 важных этапов:
1. Поставить цель. Предпринимателю важно понять, чего он хочет достичь от процесса масштабирования, например, от расширения ассортимента, запуска франшизы или открытия нового филиала в другом регионе.
2. Проанализировать бизнес. Это позволить выявить основные факторы, которые влияют на эффективность бизнеса, и определить наиболее проблемные места. Благодаря тщательно проведенной аналитике вы получите возможность исключить ошибки при масштабировании.
3. Выбрать способ масштабирования. Основные методы мы уже рассмотрели - ваша задача на этом этапе заключается в выборе наиболее оптимального из них.
4. Разработать план. Лучше детально описать шаги в рамках масштабирования, которые приведут вас к конечному этапу. В этом вопросе можно обратиться к специалистам, которые помогут составить эффективную стратегию.
5. Реализовать стратегию. Нужно начать действовать на практике согласно ранее утвержденному плану. Рекомендуем внедрять изменения постепенно - это позволит вам не создавать помех в работе существующего предприятия.
6. Проанализировать эффективность. В бизнесе существуют определенные показатели эффективности - с их помощью вы можете оценить, насколько эффективно выполняются запланированные мероприятия.
Есть такое мнение, согласно которому в отдельных нишах масштабироваться не получится. На самом деле масштабирование можно осуществить практически в любой нише. Главное - нужно иметь востребованный продукт, профессиональный персонал и эффективную организацию работы.
Еще один распространенный миф - масштабирование позволяет решить все существующие проблемы. На самом деле, нет. Если бизнес работает в убыток, то его расширение не только не решит эту проблему, но и может вполне усугубить его.
Еще один миф - при расширении бизнеса обязательно увеличение штата. На самом деле это зависит от способа масштабирования, который вы выбрали. Например, при франчайзинге увеличение штата вовсе не требуется: в этом случае все работы по управлению новой компанией лежит на плечах покупателя франшизы.
На правах рекламы
